张云起《市场营销学》

内容简介

　　本书是基于互联网对市场营销专业发展的影响，以市场营销在线开放课程建设为目标，研究开发的“6+1”立体教学资源之一。教材采用单元式编写，每单元包含营销相关的成语典故、理论介绍、案例分析、古代大商人、古代营销故事、练习与思考等内容，既吸取国内外先进的营销管理理论，也吸收中国古代商业文化精华；既考虑了中国营销的实际，又将互联网实践中的新趋势加以分析介绍。教材的特色主要体现在“三新”，即体系新、内容新、形式新，其创新主要体现在“三合”上，即中西文化结合、多种资源整合、理论实践融合。

　　本书可作为普通高等院校工商管理类专业本科生、研究生教材，也可供营销人员培训及自学阅读。

作者简介

　　张云起，现任中央财经大学商学院教授、博士生导师；兼任中国互联网商务金融研究院院长。长期从事市场营销学科的教学和研究，主持多项级项目，获得国家和省部级教学及科技奖励10余项，是营销风险管理学科的创始人。近年来对电子商务和互联网商务金融有深入研究，是我国“信联网”商务信用体系建设负责人。“信联网”在一些领域的应用收到显著效果。曾荣获教育部新世纪优秀人才、北京市高等学校教学名师等称号。

目录

前辅文

　第一单元　营销与营销管理

　成语典故：贾人渡河

　理论介绍

　　第一节　市场营销的发展

　　第二节　市场营销的内涵

　　第三节　营销观念与相关理论

　　第四节　市场营销的本质、过去和未来

　　案例分析：信联网：让信用互联互通

　　古代大商人：商祖王亥

　　古代营销故事：加减乘除的古代经商哲学

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

第一篇　市场分析

　第二单元　市场分析

　成语典故：郑人买履

　理论介绍

　　第一节 消费者市场分析

　　第二节 组织市场分析

　　案例分析：苹果手机的营销策略分析

　　古代大商人：商圣白圭

　　古代营销故事：任氏储粮

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

第二篇　营销环境分析

　第三单元　各种营销环境分析

　成语典故：鹬蚌相争

　理论介绍

　　第一节　营销微观环境分析

　　第二节　营销宏观环境分析

　　第三节　营销战略环境分析

　　第四节　营销竞争环境分析

　　案例分析：万达电商启示录

　　古代大商人：商神范蠡

　　古代营销故事：姜子牙四败生意场

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

　第四单元　市场调研与预测

　成语典故：洛阳纸贵

　理论介绍

　　第一节　市场信息系统

　　第二节　市场调研方法

　　第三节　市场预测方法

　　第四节　市场反应模型

　　案例分析：小比萨店里的大数据

　　古代大商人：儒商子贡

　　古代营销故事：裴方失火不救

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

第三篇　营销战略分析

　第五单元　营销战略规划

　成语典故：千金市骨

　理论介绍

　　第一节　营销战略规划基础

　　第二节　营销战略方法分析

　　第三节　营销战略类型分析

　　第四节　平台战略

　　案例分析：滴滴与快的的合并

　　古代大商人：道商管仲

　　古代营销故事：蹶叔三悔

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

　第六单元　市场细分

　成语典故：买椟还珠

　理论介绍

　　第一节　市场细分概述

　　第二节　消费者市场细分的标准

　　第三节　组织市场细分的标准

　　第四节　从大数据中寻求细分依据

　　案例分析：微信测试朋友圈广告功能

　　古代大商人：奇商猗顿

　　古代营销故事：三个药商

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

　第七单元　目标市场选择

　成语典故：千金买邻

　理论介绍

　　第一节　评估细分市场

　　第二节　目标市场选择决策过程

　　第三节　目标市场选择策略

　　第四节　目标市场营销战略

　　案例分析：亲亲宝贝的STP战略

　　古代大商人：大商吕不韦

　　古代营销故事：卓氏远迁致富

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

　第八单元　市场定位

　成语典故：金玉其外

　理论介绍

　　第一节　市场定位的概念、分类及内容

　　第二节　市场定位的过程与技术

　　第三节　常用的市场定位方法

　　第四节　市场再定位

　　案例分析：小米市场定位：为发烧而生

　　古代大商人：巴寡妇清

　　古代营销故事：朱熹印书

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

第四篇　营销策略分析

　第九单元　营销产品策略

　成语典故：自相矛盾

　理论介绍

　　第一节　产品组合策略

　　第二节　产品品牌策略

　　第三节　包装策略

　　第四节　产品生命周期

　　第五节　新产品开发策略

　　案例分析:安徽亳州药都农村商业银行产品创新

　　古代大商人:牧商乌氏倮

　　古代营销故事:蔡莫卖纸

　　思考与讨论

　　授课视频

　　即测即评

　第十单元　营销价格策略

　成语典故：一字千金

　理论介绍

　　第一节　影响定价的主要因素

　　第二节　定价目标与定价方法

　　第三节　定价步骤与定价策略

　　第四节　价格体系及调整策略

　　案例分析：“双十一”的价格策略

　　古代大商人：官商桑弘羊

　　古代营销故事：张良卖剪刀